買主や売主が失敗しないためにも色々な決まりごとや主張が出来ます。

どんな決まりごとや主張が出来るのか見て行きましょう。

・同時履行の抗弁権

売買契約をすると、売主は不動産を引き渡す責務を、買主は代金を支払う責務を負います。

お金を払ったのに、不動産は引き渡して貰えなかったとなれば、大変です。

買主は不動産の引渡しがなけば、代金は払いませんと、主張出来ます。

逆に売主は代金を払わないと不動産を引き渡さないと主張できます。

これは、公平の立場からお互いに認められています。これを同時履行の抗弁権といいます。

ちなみに、賃貸の敷金の返金と不動産の同時不履行させるのは逆に不公平なので、出来ません。

その他、不動産の売買契約によく使われる言葉があります。見てみましょう。

・手付金

・危険負担

・売主の担保責任

世の中の不動産会社のほとんどが、仲介（マッチング）をして仲介手数料をお客様よりいただいて

売上を立てています。

通常、不動産の売却には、仲介と買取がある。

不動産会社が買取るので、いつまで売れないと言う事がなくなります。

すぐ現金を手にすることが出来ます。

ただ、1点注意点は、不動産会社に思いっきり、金額を下げられてしまう可能性があります。

実際に自分も、相当安い金額まで下げられました。よっぽど売り急いでいない限りは、

買取じゃなく仲介でもいいのではないでしょうか？

もちろん、高く買取してくれる時もあるし、本当に田舎の場所では、買うお客様がいないので、

不動産会社様が買取をお断りする場合もあるでしょう。

なので十分に検討をしましょう。

時価価格・基準価格・公示価格・路線価・固定資産税評価（一物五価）などの

公的な期間から発表している、価格を参考に金額を出します。

ウェブを使った査定なので、爺間も手間もかかりません。

訪問査定に比べ、正確な金額はでない。

お客様と立ち会いながら、現地を調査しますので、簡易査定に比べ、正確な査定を出すことが出来ます。

物件のお部屋に入ったら、子供が壁紙を汚くしていたとなると、もちろんの事、金額は下がります。

査定額をきちんと出すには、多少お時間もがかかります。通常は1週間ぐらい。

専任媒介契約を結んだ不動産会社は、必ず登録をしなければなりません。

どんなシステムかというと、物件を登録することによってレインズに加入している他の不動産会社が

今売り買いに出ている物件を把握出来るようになります。

登録を義務化することによって、不動産の流通の活性、透明性を持たせます。

なお、一般媒介の場合は登録義務がありません。

通常、契約は一度結んだら、契約の解除は出来ません。

もし悪徳業者などに自分の本位でないのに契約されてしまったら、

その人は一生の人生を無駄にしてしまうかもしれません。

そんな事になるのを防ぐのが、クーリングオフです。

不動産業者は不動産の売買の契約の時、クーリングオフの説明をする義務があります。

ちなみに、クーリングオフをする時は書面にて行わなければなりません。

口頭で、「クーリングオフします！」と言っても効力はありません。

クーリングオフがなされた場合は、すでに支払った手付金や代金は戻ってきます。

クーリングオフが出来なくなる条件もあります。

①、契約後8日間を経過した時。8日間とは（月、火、水、木、金、土、日、月）火曜日になったら無理

②、買主が建物の引渡しを受け、かつ代金を全て支払った時。

③お客様が自ら、宅地建物取引主任者がいる不動産会社の事務所に行き、契約をした場合。

トラブルがよく起きる現況としては、現地見学ツアーとか、催し物などで、強引に契約されたとか、

があるようです。皆さんもおきをつけ下さいね。

が説明をしなければなりません。

不動産の売買は人生を左右するかもしれない、高い買い物です。

新しく住宅を建てようとして土地を買ったのはいいけど、

そこは、市街化調整区域等で、家を立てれない場所だったとなれば、

その人の人生が台無しになってしまう可能性もあります。

そこで、宅地建物取引試験を合格した、不動産のプロが、

取引する不動産の情報や契約に関する情報をお客さんに

説明をしなければならない義務があります。

ちなみに宅地建物取引主任者以外の人が説明をしても、重要事項の説明をした事にはなりません。

購入者・売却者の利益の保護。

多額の金額を扱うため、お客様が大きい損害を受ける可能性もあります。

また、多額の金額故に、詐欺や暴力沙汰が発生することも考えられます。

宅建業を適正に扱う事が大事です。適性に扱えば不動産の取引が活発になり

流通がスムーズ化します。そのために宅建業法が定められてるんですね。

・売り急がない。

・登記簿謄本などは予め用意しておく。

・インターネット等のサイトを使う。

http://sell.yeay.jp/

http://sanseihome.com/

http://www.baikyaku.info/

など、

・査定金額だけで、判断をしない。

査定金額があまりに高く設定する会社は、専任媒介契約をとって、

後から、金額を下げたり、買取の話をしてくる可能性もある。

・大手、中小関係なく、信用が出来る営業マンにお願いするのが一番いい。

・専任媒介契約・一般媒介契約のメリット・デメリットをしっかり理解して、

自分にあった媒介契約をする。

・あまりにも無茶な金額を設定しない。

・売買契約書の貼付印紙代（売買金額により変わります。）がかかる。

・不動産売却の仲介手数料（売買価格×3％＋6万円）がかかる。

・後は出来る営業マンに全てを託す！！！

以上、このサイトを見て頂いた方が少しでも、

一生に一度かも知れない売却の成功に

お役に立てること願っております。

それでは、最後迄朗読していただきありがとうございました！